相关文章

南昌发电机出租发电机针对柴油发电机行业竞争态势预测

南昌发电机出租发电机针对柴油发电机行业竞争态势预测

促销活动的参与:经销商对自己公司所举办的各种促销活动,是否都积极参与并给予充分合作?每次的促销活动都参加,而且销售数量也因此而增长,表示对经销商的管理得当。经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动,业务员就要分析原因,制定对策了。没有经销商对促销活动的参与和配合,促销活动就会只花钱没效果。

访问计划:对经销商的管理工作,主要是通过推销访问进行的。业务员要对自己的访问工作进行一番检讨。  许多业务员常犯的错误是,对销售额比较大或与自已关系良好的经销商,经常进行拜访;对销售额不高却有发展潜力,或者销售额相当高但与自己关系不好的经销商,访问次数便少,这种做法是绝对应当避免的。

访问状况:业务员要对自己拜访经销商的情况进行分析。一是制定的访问计划是否认真执行了,如计划每天拜访几家经销商,然后与实际情况进行对比,如果每个月的计划达成率不高的话,业务员就要分析原因。二是业务员要做建设性的拜访,即业务员的每次拜访,都会给经销商的经营管理工作有帮助,经销商欢迎业务员的拜访,不认为业务员的拜访是麻烦,这样才算是成功的拜访。

总之海外营销网络的建设需求从经销商的选择、合作、管理等几方面长期进行。企业只有拥有了一个完善的经销商网络才能更快、更好的适应海外市场的需求,成功进入。